在618前夕，很多商家都开启预热阶段，逐渐完成货品的上新、人群的触达。现如今，618已经慢慢步入正轨，那么在这个时候应该如何才能将前期准备好的势能更好地激发、拿到确定性的大促增长？

让重点单品更好地触达意向客户群体，加深“人货流转”，是不少商家都会选择的现阶段策略。据了解，在消费整体复苏的背景下，商家对今年618的参与积极性极高，在前期报名环节，阿里妈妈近95%的「龙腾飞跃计划」席位都被各行各业的品牌商家占位锁定，其中就包括蕉下。

从10年前的一把小黑伞，到今年品牌视频《惊蛰令》和《简单爱》……当蕉下代言人周杰伦唱着“蕉下，简简单单爱，轻量化户外”时，无不在显示，它在今年上半年完成了一次成功的生活方式品牌升级，打造轻量化户外产品矩阵。

(相关资料图)

蕉下CMO果小告诉我们：“蕉下线上销量一直都很好。但今年618，蕉下希望在这样一个高曝光、高关注度的节点，实现更大的‘轻量化户外’品牌心智曝光。”

事实证明，从品牌营销到销售，蕉下实现了全域的经营闭环。据其天猫旗舰店数据显示，店内修容口罩和防晒衣这两款产品纷纷破月销10万，主图右下角的“周杰伦”也尤为明显。

“轻量化户外，是户外发展的必然趋势”，果小介绍，这背后是场景和心态的变化，也是淘系品类建设的一大机会点。

这个618，在品牌层面，蕉下想要将轻量化户外生活方式的品牌定位渗透给消费者；在产品层面，蕉下想要通过“Anti-tec 防护科技防护科技+科技复用+户外场景”实现非鞋服品类、儿童等品类的拓展，通过“一物多用、轻巧便携、人性化设计、跨场景使用”等产品特点，让户外防护经典品实现从产品到生活的破壁。

事实上，在每个趋势引领与品牌升级的关键阶段，蕉下都紧密携手淘系平台和阿里妈妈。从2013年第一把小黑伞上线天猫开始，蕉下和阿里妈妈保持了10年的深度合作。

借助数智工具，蕉下一方面对产品的搜索、点击、购买等数据与人群触达转化数据进行有效复盘，实现对于品牌资产的高效管理，进一步完成人群-产品-场景的高效匹配；另一方面通过消费行为、兴趣偏好、地理位置等标签，针对行业、品类和用户进行深度分析，定制化推进产品以及人群精准营销。目前，蕉下建立了一整套基于场景、人群、痛点洞察的全链路产品解决方案，并通过跨品类的产品研发，来满足消费者在户外领域的多元需求。

当数智化科学经营成为大趋势，蕉下更是完美布局“平蓄促收”节奏，将618前置蓄水阶段，视作品牌线上经营的重要焕新节点，密集发布多支品牌视频，并官宣周杰伦为代言人。

从趋势洞察到产品迭代，再到品牌心智的全面升级，阿里妈妈陪伴蕉下不断抵达一个个经营目标。通过数智化经营加速趋势引领，蕉下在618蓄水期成功布局，赢得行业新赛道的增长红利。

去年618，蕉下也呈现了人群资产高位扩容的特点，新增品牌人群资产超5000万。今年618，引领新赛道趋势，强化品牌升级和产品迭代心智的蕉下，将一季生意转化为全年生意，从区域生意拓展为全国生意。

在现如今经济复苏的背景下，蕉下也对618大促有了更多的信心。相信之后，蕉下也能够围绕不同的经营目标，抓住阿里妈妈「龙腾飞跃计划」、Uni Desk、淘宝联盟等优质投放资源机会，赢得人群规模、高转化价值人群、内容增量和行业增长的淘系四大增量红利，拿下618轻量化户外销售首位！